6 02, 2024

La gestione dei venditori entusiasti

Di |2024-02-06T19:36:26+01:00 6 Febbraio 2024|Categorie: Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Serramenti, Venditori|Tag: , , |0 Commenti

Nei team commerciali ci sono venditori che sanno essere positivi e ben propensi alla proattività e all’ottimismo. Tutti vorrebbero poter avere nella loro squadra questo tipo di figure perché aiutano a migliorare e motivare tutto il team. Quindi è bene coltivare e far crescere queste persone ponendo però attenzione anche ai lati meno [...]

3 10, 2023

Strategia e pianificazione prima di tutto

Di |2023-10-03T12:56:19+02:00 3 Ottobre 2023|Categorie: Artigiani, Aziende, Retail, Serramenti|Tag: , , |0 Commenti

I tempi di reazione del mercato sono molto più veloci di una volta e l’aspettativa di risultati è pressante, sia per le grandi che per le piccole aziende. Il voler ottenere risultati subito non aiuta e sposta l’attenzione dalle attività di impostazione commerciale strategica a quella operativa e di veloce attuazione, che però [...]

5 12, 2021

Impostare la strategia di remunerazione

Di |2021-12-05T11:33:14+01:00 5 Dicembre 2021|Categorie: Artigiani, Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Serramenti, Venditori|Tag: , , |0 Commenti

Tra le attività più complicate per un direttore vendite c’è la definizione di premi e incentivi per i venditori, che è diretta conseguenza anche della capacità e volontà di questi ultimi di fornire previsioni di vendita quanto più precise e affidabili. Su questo tema è interessante la riflessione di KenLangdon. Quando si prepara [...]

3 01, 2021

Venditori: tecnica o atteggiamento?

Di |2021-01-03T18:30:50+01:00 3 Gennaio 2021|Categorie: Artigiani, Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Serramenti, Venditori|Tag: , , , |0 Commenti

Quando si dirige una rete di vendita, si tende a stimolarne l’azione con la definizione di obiettivi legati all’ottenimento di un premio, oppure formandone i venditori trasferendo loro le più adeguate tecniche di vendita. Sono sicuramente aspetti importanti che è giusto proporre e coltivare, ma spesso non sono sufficienti per stimolare adeguatamente i [...]

6 06, 2020

I venditori “usano” il marketing?

Di |2020-06-09T18:39:59+02:00 6 Giugno 2020|Categorie: Aziende, Migliorare le VENDITE, Venditori|Tag: , , |0 Commenti

Non si può non comunicare e questo, ormai, tutte le aziende lo sanno, grandi o piccole che siano. La gran parte delle aziende ha anche capito che per strutturare azioni e strumenti efficaci non ci si può arrangiare e vale la pena investire nella collaborazione con agenzie di comunicazione o web agency per [...]

1 12, 2019

Venditori migliori? Non solo provvigioni

Di |2019-12-01T18:45:57+01:00 1 Dicembre 2019|Categorie: Aziende, Venditori|Tag: , , , |0 Commenti

Avere una squadra di vendita migliore non è solo un fattore legato a premi o provvigioni ma anche ad alcuni accorgimenti legati alle modalità con cui si coinvolgono i venditori nelle attività formative, si condividono con loro obiettivi di carriera e vittorie quotidiane. Non è semplice realizzarlo, ma in questo possono esserci d’aiuto alcuni [...]

24 04, 2019

Venditori–Internet: chi vincerà?

Di |2019-04-24T16:48:50+02:00 24 Aprile 2019|Categorie: Venditori|Tag: , , |0 Commenti

Le informazioni corrono online e di conseguenza si ha una visione distorta della comunicazione e promozione per ottenere vendite. Per alcuni, le aziende dovrebbero rinunciare alla loro forza vendita, troppo costosa, e abbracciare l’e-commerce portatore di ordini a costi bassi. La scelta non è facile perché è vero che l’e-commerce sta andando forte, ma [...]

24 07, 2018

Gestire i venditori “difficili”

Di |2018-07-24T23:40:50+02:00 24 Luglio 2018|Categorie: Venditori|Tag: , , |0 Commenti

Da sempre, chi fa il venditore, è restio e “allergico” alle indicazioni e alle regole commerciali che vengono suggerite dall’azienda e dalla sua direzione vendite. Questo è ancor più vero se si ha a che fare con agenti plurimandatari. Più le reti vendite sono strutturate più è probabile dover avere a che fare con [...]

22 04, 2018

Venditori? Responsabilizzarli è meglio!

Di |2018-04-27T13:03:18+02:00 22 Aprile 2018|Categorie: Venditori|Tag: , , |0 Commenti

La maggior parte dei direttori vendite, ma anche in genere chi guida e chiede risultati al proprio team, lamenta il fatto che vi è da parte dei propri venditori o collaboratori in genere poco senso di proattività che si traduce anche in una conseguente mancanza di risultati. Non tutti i venditori e non tutte [...]

23 05, 2017

Successo nelle vendite? Questione di gestione

Di |2017-05-23T12:00:51+02:00 23 Maggio 2017|Categorie: Migliorare le VENDITE|Tag: , |0 Commenti

Il successo di una rete vendita è chiaramente legato alla professionalità e alla competenza di ogni singolo venditore. Troppo spesso però le direzioni vendite si affidano solo a questo per raggiungere i propri obiettivi, quando invece dovrebbero essere chiamate a collaborare attivamente per permettere ai propri venditori di rendere al meglio. Mike Schultz & John [...]

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