24 04, 2019

Venditori–Internet: chi vincerà?

Di |2019-04-24T16:48:50+01:00 24 Aprile 2019|Categorie: Venditori|Tag: , , |0 Commenti

Le informazioni corrono online e di conseguenza si ha una visione distorta della comunicazione e promozione per ottenere vendite. Per alcuni, le aziende dovrebbero rinunciare alla loro forza vendita, troppo costosa, e abbracciare l’e-commerce portatore di ordini a costi bassi. La scelta non è facile perché è vero che l’e-commerce sta andando forte, ma [...]

24 07, 2018

Gestire i venditori “difficili”

Di |2018-07-24T23:40:50+01:00 24 Luglio 2018|Categorie: Venditori|Tag: , , |0 Commenti

Da sempre, chi fa il venditore, è restio e “allergico” alle indicazioni e alle regole commerciali che vengono suggerite dall’azienda e dalla sua direzione vendite. Questo è ancor più vero se si ha a che fare con agenti plurimandatari. Più le reti vendite sono strutturate più è probabile dover avere a che fare con [...]

22 04, 2018

Venditori? Responsabilizzarli è meglio!

Di |2018-04-27T13:03:18+01:00 22 Aprile 2018|Categorie: Venditori|Tag: , , |0 Commenti

La maggior parte dei direttori vendite, ma anche in genere chi guida e chiede risultati al proprio team, lamenta il fatto che vi è da parte dei propri venditori o collaboratori in genere poco senso di proattività che si traduce anche in una conseguente mancanza di risultati. Non tutti i venditori e non tutte [...]

23 05, 2017

Successo nelle vendite? Questione di gestione

Di |2017-05-23T12:00:51+01:00 23 Maggio 2017|Categorie: Migliorare le VENDITE|Tag: , |0 Commenti

Il successo di una rete vendita è chiaramente legato alla professionalità e alla competenza di ogni singolo venditore. Troppo spesso però le direzioni vendite si affidano solo a questo per raggiungere i propri obiettivi, quando invece dovrebbero essere chiamate a collaborare attivamente per permettere ai propri venditori di rendere al meglio. Mike Schultz & John [...]