27 03, 2019

Obiezioni? Sì grazie!

Di |2019-03-27T18:44:14+01:00 27 Marzo 2019|Categorie: Migliorare le VENDITE|Tag: , |0 Commenti

L’obiezione del cliente non è una critica al nostro operato, alla nostra azienda o al nostro prodotto. E’ semplicemente il segnale che il cliente è interessato a quanto gli stiamo presentando, ma non ancora del tutto convinto. L’errore più frequente è interpretare l’obiezione come un no, quando può essere il primo segnale per un [...]

23 07, 2017

Come gestire le obiezioni di prezzo

Di |2017-07-23T22:51:14+01:00 23 Luglio 2017|Categorie: Venditori|Tag: , |0 Commenti

Qui trovate alcuni consigli su come affrontare e superare le obiezioni di prezzo. Informazioni – Assicuratevi che l’interlocutore (probabile acquirente) abbia tutte le informazioni per capire veramente il valore dei vostri prodotti e servizi. Non sono d'accordo – “Non sono d'accordo che il prodotto è più costoso rispetto alla concorrenza”, e se il cliente ha [...]