Lo sviluppo del proprio team
Quando si dirige un team, che sia un team di vendita o un team produttivo o amministrativo c’è da tenere presente la sua crescita. Il progresso di un team deve tenere conto della [...]
Favorire motivazione e appartenenza all’azienda
In tempi di frequenti turn over aziendali, chi dirige i team interni e, in particolare, team di vendita è spesso combattuto nello sviluppare piani e programmi di crescita a loro favore, perché potrebbe [...]
Corretta motivazione di un team
I buoni risultati di un team di vendita dipendono sicuramente dalla qualità dei prodotti venduti e dall’equilibrio della relativa proposta economica, ma anche dalla motivazione che ogni persona ha a migliorare. In questo [...]
Riflessioni di vendita
L’attività di vendita, come tutte le attività commerciali, spesso sconta la frenesia degli impegni quotidiani e di conseguenza tende a ripetersi giorno dopo giorno. La capacità di fermarsi, magari nell’ambito di una riunione [...]
Vendite: stili di direzione
Il capo di un team di vendita può avere diversi stili di direzione, ma deve tenere presente che il suo stile influenzerà non solo la resa delle vendite, ma anche la qualità del [...]
Vendita e progetto del cliente
Quando si vende, il nostro prodotto o il nostro servizio si inserisce sempre nell’ambito di un progetto o di un’idea del cliente. La nostra soluzione deve inserirsi, per quanto possibile, nell’ingranaggio del progetto [...]