20 06, 2024

L’affiancamento ai venditori

Di |2024-05-29T12:18:02+02:00 20 Giugno 2024|Categorie: Artigiani, Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Serramenti, Venditori|Tag: , , |0 Commenti

L’affiancamento è tra le attività commerciali la cui importanza sembra essere venuta meno negli ultimi anni e questo per più motivi. Anzitutto, la presenza preponderante di venditori plurimandatari per i quali non si ritiene economicamente opportuno investire tempo e formazione, la tendenza dei direttori vendite di essere a loro volta super venditori invece [...]

29 05, 2024

Le prime fasi di prospecting

Di |2024-05-29T12:18:48+02:00 29 Maggio 2024|Categorie: Artigiani, Avvocati + Studi legali, Aziende, Migliorare le VENDITE, Professionisti, Retail, Serramenti, Venditori|Tag: , |0 Commenti

Lo sviluppo delle tecnologie digitali ha permesso a molte aziende di ricevere direttamente le richieste dai propri potenziali clienti, ma ha disabituato molti team commerciali ad affrontare la vendita concentrando l’attenzione su specifici clienti a cui si intende rivolgere la propria offerta commerciali. Keith Eades ricorda quali sono i parametri per condurre al [...]

17 03, 2024

I venditori “lottatori” e “realizzatori”

Di |2024-03-17T17:22:30+01:00 17 Marzo 2024|Categorie: Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Serramenti, Venditori|Tag: , , |0 Commenti

Si sa che i venditori possono avere caratteristiche diverse tra di loro e di conseguenza propensioni e atteggiamenti differenti. La bravura di chi dirige i team di vendita sta nella capacità di individuare queste peculiarità e riuscire ad accomunare tali aspetti definendo alcune buone pratiche da seguire ogni qualvolta si presenti la necessità di [...]

6 02, 2024

La gestione dei venditori entusiasti

Di |2024-02-06T19:36:26+01:00 6 Febbraio 2024|Categorie: Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Serramenti, Venditori|Tag: , , |0 Commenti

Nei team commerciali ci sono venditori che sanno essere positivi e ben propensi alla proattività e all’ottimismo. Tutti vorrebbero poter avere nella loro squadra questo tipo di figure perché aiutano a migliorare e motivare tutto il team. Quindi è bene coltivare e far crescere queste persone ponendo però attenzione anche ai lati meno [...]

8 11, 2023

I risultati dei venditori: come parlarne?

Di |2023-11-14T11:35:34+01:00 8 Novembre 2023|Categorie: Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Serramenti, Venditori|Tag: , |0 Commenti

Uno dei temi su cui diventa difficile parlare con i propri venditori è legato ai risultati che stanno portando in termini di vendite, soprattutto quando questi risultati non sono all’altezza delle aspettative, degli obiettivi preposti e quindi delle potenzialità dell’interlocutore. Il confronto con i venditori deve essere strutturato e circostanziato e ben impostato [...]

3 10, 2023

Strategia e pianificazione prima di tutto

Di |2023-10-03T12:56:19+02:00 3 Ottobre 2023|Categorie: Artigiani, Aziende, Retail, Serramenti|Tag: , , |0 Commenti

I tempi di reazione del mercato sono molto più veloci di una volta e l’aspettativa di risultati è pressante, sia per le grandi che per le piccole aziende. Il voler ottenere risultati subito non aiuta e sposta l’attenzione dalle attività di impostazione commerciale strategica a quella operativa e di veloce attuazione, che però [...]

2 08, 2023

Coaching ai venditori: cosa o a chi?

Di |2023-08-02T16:34:33+02:00 2 Agosto 2023|Categorie: Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Serramenti, Venditori|Tag: , |0 Commenti

Non è raro cercare di far crescere professionalmente chi poi non riesce a tradurre in pratica tutto lo sforzo formativo che si fa nei loro confronti. È una questione di attitudine che è, sempre più, diversa tra professionista e professionista, in particolare nell’ambito della vendita. Ecco che spesso ci si accanisce nel cercare [...]

5 07, 2023

Lo sviluppo del proprio team

Di |2023-07-05T11:56:06+02:00 5 Luglio 2023|Categorie: Artigiani, Avvocati + Studi legali, Aziende, Retail, Serramenti, Venditori, WEB per vendere|Tag: |0 Commenti

Quando si dirige un team, che sia un team di vendita o un team produttivo o amministrativo c’è da tenere presente la sua crescita. Il progresso di un team deve tenere conto della crescita di ogni suo componente in armonia con quello degli altri. A questo proposito salesforce offre un rapido ed efficace [...]

6 06, 2023

Favorire motivazione e appartenenza all’azienda

Di |2023-06-06T00:49:07+02:00 6 Giugno 2023|Categorie: Artigiani, Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Serramenti, Strategia, Venditori|Tag: , , |0 Commenti

In tempi di frequenti turn over aziendali, chi dirige i team interni e, in particolare, team di vendita è spesso combattuto nello sviluppare piani e programmi di crescita a loro favore, perché potrebbe rivelarsi un investimento sprecato nel caso queste persone dovessero lasciare l’azienda. Va tenuto presente però che la decisione di cambiare [...]

8 05, 2023

Corretta motivazione di un team

Di |2023-05-08T18:50:01+02:00 8 Maggio 2023|Categorie: Artigiani, Aziende, Migliorare le VENDITE, Professionisti, Retail, Serramenti, Venditori|Tag: , |0 Commenti

I buoni risultati di un team di vendita dipendono sicuramente dalla qualità dei prodotti venduti e dall’equilibrio della relativa proposta economica, ma anche dalla motivazione che ogni persona ha a migliorare. In questo è determinante il ruolo del direttore vendite. Chris Noonan individua alcune aree in cui va posta particolare attenzione per favorire [...]

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