Blog2017-04-14T18:05:48+02:00

Vendita e progetto del cliente

Quando si vende, il nostro prodotto o il nostro servizio si inserisce sempre nell’ambito di un progetto o di un’idea del cliente. La nostra soluzione deve inserirsi, per quanto possibile, nell’ingranaggio del progetto [...]

Il ruolo motivazionale del Direttore vendite

È ormai chiaro che il responsabile di un team di vendita deve essere un manager in grado di gestire le persone soprattutto in termini motivazionali, che riesce a mantenere alta la proattività di [...]

La gestione del territorio

Il fatto per cui la maggior parte delle reti di vendita è composto da figure plurimandatarie può portare il direttore vendite a subire il modo del tutto personale di agire che alcuni agenti [...]

Mancata vendita: come analizzarla

Spesso di fronte a una mancata vendita ci si arrabbia, ci si avvilisce o, peggio, si tende a dare la colpa al cliente, al prezzo, alla concorrenza. Mancare una vendita accade. L’importante è [...]

Monitoraggio e competizione per fare vendere di più

È sempre più difficile riuscire a gestire bene il team commerciale, visto che la sua crescita non è legata solo all’incremento delle vendite, ma anche alla capacità di saper cogliere nuove opportunità non [...]

by | 29 Settembre 2022|Categorie: Artigiani, Aziende, Migliorare le VENDITE, Retail, Serramenti|tag = , |0 Commenti

Torna in cima