Differenza tra formazione e coaching
L’attività di un manager delle vendite è volta a far crescere la squadra nel suo complesso affinché generi più vendite e più reddito. Vi è la tendenza però, quando si vogliono implementare le [...]
Processo di vendita industriale
Vendere ad aziende di grandi dimensioni, strutturate, con all’interno più decisori, dove il prodotto non è facilmente sostituibile implica un controllo e una formazione ai venditori molto più specifica e focalizzata. Chris J. [...]
10 consigli per il titolare dello showroom
Ti invito a leggere questi consigli, falli tuoi e mettili in pratica. Apri anche un cordiale confronto con i tuoi venditori. Buon lavoro in gruppo. 1. I potenziali clienti acquistano da persone [...]
Direzione vendite e team
Il direttore vendite, prima di tutto, è un bravo allenatore e il bravo allenatore non vince le partite, ma le fa vincere al suo team. Non si tratta di uno scarico di responsabilità [...]
15 consigli per migliorare la vendita
Questi sono ulteriori consigli per migliorare le tue vendite. Confrontati con colleghi e amici che lavorano in altri punti vendita di beni durevoli quali: mobili, elettrodomestici, altri. Buon lavoro. Quando vai a [...]
Direzione vendite e organizzazione
Il ruolo del responsabile delle vendite spesso viene relegato a quello del miglior venditore in azienda, mentre alla base della sua efficacia sta la capacità di organizzare, gestire e condurre la propria squadra di [...]