10 modi per migliorare, nella tua azienda, i colloqui di vendita
Ti invito a leggere questi consigli, pensare al comportamento dei tuoi venditori e condividere i consigli con loro. Apri un cordiale confronto con i venditori. Ci risentiamo perché l’intera lista dei consigli è [...]
Le basi della vendita moderna
Vendere non è mai stato semplice, ma oggi lo è ancora meno se non si cerca di gestire la vendita prima di tutto con l’obiettivo di soddisfare il cliente. Quando soddisfare il cliente [...]
Consigli per la selezione di campioni di vendita per il tuo showroom
La “bravura” degli addetti alla vendita di uno showroom è un importante fattore per vincere la concorrenza. Diventa quindi una priorità reclutare i talenti migliori. Ma come trovare questi venditori? Questi i consigli [...]
Gli incentivi di vendita
Le direzioni vendite sono sempre un po' contrarie a favorire incentivi di vendita monetari ai propri venditori. Si può essere d’accordo quando ci si trova di fronte a persone che non si dimostrano [...]
Non concludere la vendita prima che l’acquirente sia pronto a comprare
Succede, di frequente, che chi vende sia portato a cercare di concludere la vendita quanto prima possibile per consolidare in tempi brevi lo sforzo commerciale profuso. Non sempre è una buona idea perché [...]
Impostare la strategia di remunerazione
Tra le attività più complicate per un direttore vendite c’è la definizione di premi e incentivi per i venditori, che è diretta conseguenza anche della capacità e volontà di questi ultimi di fornire [...]