È un manuale pratico, capace di offrire linee guida per portare al successo lo showroom.
- Pagine: 172.
- Dimensioni: 30 cm x 21 cm
- Caratteristiche: Carta usomano comoda per prendere appunti e leggere senza riflessi. Stampa in bianco e nero.
- Spese di spedizione gratuite.
L’indirizzo di spedizione e quello di fattura possono essere diversi. - Bonus del valore di 127 euro
Una raccolta di oltre 70 schede con Esercitazioni, Auto-valutazioni, Check-list e Approfondimenti
Guido Chiarello –
Ho trovato in Porta al Successo lo Show Room consigli pratici, con semplici schemi ed esempi concreti, che rendono facile la comprensione dei concetti esposti. Mi è piaciuta molto anche la gradevole veste grafica.
Lucio Taschin –
È sorprendente la concretezza che si può riscontrare in un testo che Ti guida in modo preciso verso i Tuoi nuovi obiettivi
Toni Brunello –
A scrivere la recensione di “Porta al Successo lo Showroom” si rischia di essere imputati di falso: uno, visto il titolo, pensa di leggere un manuale tascabile che riguarda l’ottimale gestione dello Showroom, e invece si trova fra le mani un “Testo d’oro” cui non manca nulla per essere il più funzionale strumento per vendere, a cominciare dalla pre-parazione fino al post-venduto.
C’è la preparazione individuale, allenamento ottimale per mettersi in corsa. C’è il duro lavoro di auto-condizionamento psicologico per reggere alle delusioni e frustrazioni, ineludibili per chi vende.
C’è soprattutto il cardine chiave, riassunto in una fulminea vignetta, che “secca” ogni e qualsiasi teoria. Alla lavagna, che recita “qui si parla inglese, francese, turco, cinese”, il fumetto del potenziale cliente si scolpisce nell’aria: “Io vorrei essere ascoltato!”. Battuta che potrebbe essere la sintesi del tutto.
Il testo si snoda in ben 170 pagine, formato A4, animate da decine di immagini, grafici e corredate da un ricchissimo glossario dei termini del marketing, che notoriamente risentono dell’inclusione Yankee. Un testo quindi piuttosto fitto.
Il vero contenuto è un percorso di esplorazione di tema in tema, talora uno slalom, talora un invito a una diligente lettura di un testo “sacro” o al sorbirsi una pacata raccomandazione.
È quasi impossibile dare anche solo l’indice degli approcci, dei consigli, delle chiavi di apertura delle porte mentali dei clienti; ma delizioso è il tatto di miele suggerito nell’avvicinare il cliente in zona… per il suo bene!
Se hai solo un po’ di sensibilità e interesse per le tematiche delle vendite – e dell’acquisto! – la compagnia di Porta al successo lo Showroom non ti stancherà mai perché il suo ritmo è leggero, la scansione dei temi si sgrana via via, perché è stata proprio dimenticata ogni traccia di accademismo dottorale.
Ennio Braicovich –
Il titolo riecheggia quello del precedente volume di Barocco che risale al 2005: “Voglio uno showroom di successo”. Un volume che trova compiutezza e maturità nel 2010, proprio quando da poco era scoppiata la crisi. “Allora – ricorda l’esperto di marketing – mi dissi che lo scenario era profondamente cambiato. Quindi, doveva pure cambiare l’approccio dello showroom al mercato. Per il rivenditore non si trattava più di acquistare e vendere applicando un ricarico ma di fare un salto e diventare imprenditore.
Oggigiorno, per l’autore, se il rivenditore vuole uscire dalla crisi deve compiere un secondo salto e comprendere che non si è più alla rivendita ma dentro un’impresa commerciale. E allora oggi bisogna comunicare e avere un brand. Lo showroom deve diventare un brand”.
Al centro, sottolinea l’esperto, vi sono gli aspetti principali, quasi universali, per coloro che desiderano fare crescere la loro attività: i clienti, la conoscenza del valore della propria offerta, i processi da seguire, quelli che assicurano la crescita. Inoltre è importante avere presente che i clienti acquistino da coloro che si sono guadagnati la loro fiducia. Infine, va monitorata la gestione per migliorarla.
In conclusione, tutto ciò fa del volume “Porta al successo lo showroom” un’opera che sicuramente non dovrà mancare nella biblioteca del rivenditore e del serramentista.