Descrizione Progetto
I 10 principali fattori che separano
i venditori vincenti dagli altri
Questa nota interessa in particolare i venditori e
le aziende che operano nel mercato B2B (Business to Business).
In una ricerca, condotta da RAIN Group, sono stati studiati oltre 700 importanti acquisti, da parte di buyer, per complessivi 3,1 miliardi di dollari.
L’obiettivo della ricerca era rispondere alla domanda:
“Sono l’azienda e le offerte a fare la grande differenza nella decisione di acquisto da parte del buyer o, invece, sono i venditori e come vendono?”
Indovinate un po’:
è il venditore e il suo modo di vendere a separare i migliori venditori dagli altri.