Come risolvere al meglio il conflitto con i clienti
Può succedere di entrare in conflitto con un cliente e può succedere sia perchè non si trova un’intesa sulla trattativa sia perché ci potrebbe essere qualcosa che non funziona sul prodotto servizio offerto, [...]
Un marchio forte è importante anche per la tua piccola impresa
Molte PMI non approfittano delle molte opportunità offerte da un marchio forte. Non è vero che il marchio sia rilevante solo per le grandi imprese, è altrettanto importante anche per le piccole aziende. [...]
Anche le piccole realtà hanno bisogno di marketing
La consapevolezza di aver bisogno di azioni di marketing ormai è assodata presso tutte le aziende, ma sono quelle di minori dimensioni che spesso non sanno da quale iniziativa partire. Mike Kappel ne [...]
Come condurre efficaci riunioni di pianificazione
Nelle riunioni di vendita spesso si pianifica anche l’attività o le attività che devono essere condotte o condivise. Spesso però le riunioni vengono gestite in un’unica direzione e veicolate dal direttore vendite o [...]
Obiettivi? Sì, ma SMART
Sono poche, per fortuna, le direzioni commerciali che ancora non fissano obiettivi di vendita alle loro squadre di venditori, ma la questione ora sta passando al come questi obiettivi vengono fissati. Spesso infatti [...]
Potenziare le vendite con le 4 M
Serramenti: Potenziare le vendite con le 4 M Se la tua azienda è una PMI, quando fai marketing per potenziare le vendite devi avere un approccio strategico per essere certo di superare il [...]