Venditori: tecnica o atteggiamento?
Quando si dirige una rete di vendita, si tende a stimolarne l’azione con la definizione di obiettivi legati all’ottenimento di un premio, oppure formandone i venditori trasferendo loro le più adeguate tecniche di [...]
Si fa presto a dire sconto
Tra i fattori che oggi maggiormente influenzano le trattative di vendita, complesse o meno che siano,vi è quello della definizione degli sconti e delle politiche volte ad adeguare al ribasso i prezzi di [...]
Differenziare, ovvero la capacità di distinguersi tra la folla delle offerte
Per assicurarsi il successo nella vendita è importante differenziare il proprio prodotto ma anche emergere (differenziarsi) come venditore. Cos'è la differenziazione? Differenziarsi significa distinguersi in mezzo alla folla dei concorrenti, aziende [...]
La traduzione di “sei troppo caro”
Quando si vende, una della cose che più danno fastidio è sentirsi dire dal cliente che siamo troppo “cari”. Si vive questa obiezione quasi come un’offesa personale, alla nostra onestà professionale o alla [...]
10 principi per vendere valore e non il prezzo
Il successo della vendita sta nel comprendere cosa apprezzano i tuoi clienti (ideali) e nel fare in modo di assicurarti che lo ottengano. Non importa quanto sia basso il prezzo di vendita, [...]
Le chiavi per capire se il tuo marketing funziona
Non è vero che l’efficacia delle azioni di marketing non si può misurare. Anzi, bisogna partire dal presupposto che tutte le iniziative di marketing, soprattutto quelle concentrate sulla comunicazione, devono essere misurate in [...]