- Pagine: 132
- Dimensioni: 15 cm x 23 cm
- 1^ ristampa
- Disponibile anche: E-book (PDF) per PC, Mac, Tablet E-book (ePub) per PC, Mac, Tablet
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Gestire un piccolo studio legale è come gestire una piccola impresa e pochi avvocati hanno ricevuto una formazione manageriale. Le vecchie regole dello sviluppo delle attività di un avvocato non funzionano più per l’accresciuta competitività e per il numero di avvocati, ormai 250 mila, con una proporzione di quasi 4 avvocati ogni mille residenti. Diventa indispensabile la capacità di sviluppare la base clienti con un marketing specifico.
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Un buon direttore vendite deve essere un ottimo venditore, e un vero leader, capace di entusiasmare, guidare, gestire e controllare i propri collaboratori. Questo libro è una guida pratica, ricca di esempi e schematizzazioni, di strumenti e indicazioni metodologiche, finalizzata all’applicazione diretta di tutto questo.
- Pagine: 288
- Dimensioni: 15 cm x 21 cm
- 5^ ristampa
- Disponibile anche: E-book (PDF) per PC, Mac, Tablet E-book (ePub) per PC, Mac, Tablet
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In queste 43 pagine, trovi:
- Una parte introduttiva che aiuta a riflettere e comprendere la situazione in cui si trova l’azienda: suoi punti forti e deboli, contesto competitivo, sviluppo di una strategia e vantaggi di un piano marketing.
- Una parte operativa con tanti schemi di aiuto alla stesura del piano. Gli schemi vanno completati nelle parti mancanti, seguendo le istruzioni.
- Una parte di inquadramento teorico per costruire il piano, fissare gli obiettivi e scegliere la strategia. I singoli paragrafi di questa parte vanno letti in caso di dubbi nel compilare gli schemi (parte operativa).
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Avere un piano marketing, secondo ricerche condotte negli Usa, migliora i risultati delle piccole aziende del 24-30% rispetto ai concorrenti che ne sono privi. Il libro, nato dalle esperienze dell’autore, maturate in prevalenza con aziende medio-piccole, si propone di agevolare la stesura del piano marketing offrendo diversi strumenti e modelli di facile e rapida attuazione.
- Pagine: 192
- Dimensioni: 15 cm x 21 cm
- Disponibile anche: E-book (PDF) per PC, Mac, Tablet
