A cosa serve questo eBook?

L’obiettivo è già nel titolo: illustrare le tecniche base di vendita con l’aiuto degli umoristi. Troverai:

• la descrizione delle tappe da seguire per aumentare la probabilità di successo;
• i diversi momenti del colloquio di vendita;
• lo sviluppo delle argomentazioni di vendita

Indice degli argomenti

• In principio fu la vendita
  La prima azione di marketing
  In principio fu la venditaCosa é cambiato
  Nella vita di un venditore ci sono due rischi Cosa rende grande un venditore
• Le fasi del colloquio di vendita
  Tecniche moderne, saggezza anticaMetodo nella venditaIl colloquio di vendita può essere “smontato” in fasi
  1. Approccio al cliente
     L’argomentazione
     “Buongiorno! Ecco un modo per attirare l’attenzione!”
  2. Argomentazioni di vendita
     Caratteristica Beneficio Speranza o sogno
     Non si deve anteporre il prodotto al cliente
     Le argomentazioni vanno dosate e scelte
     Con un cliente
     Parole chiave scritte per dare forza all’argomentazione
  3. Superamento delle obiezioni
     Ci si deve preparare alle obiezioni!
     Filosofia del venditore vincente
     I venditori di successo, da ricerche sul campo
  4. Conclusione
• L’organizzazione dell’attività di vendita